O Brasil é o quinto mercado mundial em vendas diretas, atrás do Japão, Estados Unidos, Alemanha e Itália. 80% dos negócios realizados porta-a-porta são dominados pelo setor de cosméticos e artigos de perfumaria. Veja algumas outras características do mercado brasileiro:

Relacionamento pessoal:

O consumidor brasileiro aceita bem a venda direta, pois envolve relacionamento pessoal. O grande atrativo do mercado brasileiro é essa cultura favorável ao porta-a-porta, por meio de pessoas conhecidas.

Experimentação antes da compra:

Com amostras do(a) vendedor(a), o consumidor pode ter contato com o produto. Isto é particularmente importante na escolha de produtos que entrem em contato com a pele do consumidor, como perfumes e cremes, o que lhe assegura a escolha de algo de seu agrado.

Cadastro dos clientes:

As rotinas de visitas são feitas com base nas informações dos clientes, contidas no cadastro. Para evitar que haja duplicidades de registros, recomenda-se montar o cadastro em fichas e ordem alfabética, contendo informações básicas de cada cliente: nome, endereço, telefone, data de aniversário, nível de instrução, estado civil, profissão, produtos adquiridos na última compra, entre outras.

Outro quadro:

O sucesso da venda porta-a-porta no Brasil, é atribuído por especialistas a diversos fatores, que vão desde a afinidade com a cultura de relacionamento até o subemprego, que obriga donas de casa a complementarem a renda familiar. Um dos maiores desafios às empresas é manter a rede de revendedoras ativa, já que elas são remuneradas por comissão. Outro problema pode ser a entrega dos produtos, que muitas vezes, devido à quantidade e ao peso, não pode ser feita pelo próprio revendedor. Confira a meteria do video abaixo: