Sabe aquela expressão “tem, mas acabou”? Definitivamente não queremos usa-la quando aparece um cliente em busca de algum produto, não é verdade?

E para que isto não aconteça, precisamos organizar o nosso estoque de produtos para pronta-entrega.

Vejo muitos (as) consultores (as) iniciantes perguntando como montar um estoque e quais são os melhores produtos para isto, então peguei algumas dicas com outros consultores e também pesquisei um pouco sobre gestão de estoque.

Uma coisa é certa: você precisa se organizar! E para isto vale um caderninho só para controlar o estoque de produtos e um espaço reservado para acomoda-los, para que você possa ter noção de como estão indo as vendas.

Um estoque bem organizado é uma ótima maneira de manter clientes fiéis, pois quando você cumpre com o prazo de entregas ou atende uma necessidade de última hora, a confiança de seu cliente aumenta e é bem provável que ele retorne para novas compras.

Para o início, é interessante termos aqueles produtos que vendem com mais facilidade, por exemplo, os itens de cuidados diários: shampoo, condicionador, sabonetes, desodorantes, protetores e hidratantes. Estes produtos têm um preço em conta para comprarmos em grande quantidade e a maioria dos clientes não gosta de esperar por eles, por isto é legal ter sempre algumas opções em casa.

É importante termos opções de produtos baratos (olha aí uma oportunidade para aproveitar o Empório) para montarmos kits de produtos para clientes que procuram por presentes de última hora. Sabemos que nas datas especiais pode fazer cestas  de produtos, mas as ocasiões para troca de presentes não param por aí, não é verdade? Maquiagem, Perfumaria e Crer para ver são algumas ideias para esta estratégia.

Conforme o tempo passa, temos uma noção melhor do que vende mais facilmente e do que demora mais para sair do nosso estoque e assim podemos programar melhor nossas compras.

Dica 1: fique de olho no seu histórico de vendas e no estoque para saber quando está com quantidade reduzida de algum produto que tem boa saída para antecipar as compras e não perder oportunidades de negócios.

Dica 2: não se esqueça de anotar quando vende algum produto, assim você tem um controle melhor de quantas unidades ainda restam, não corre o risco de pensar que tem algum item que já vendeu e já se programa para a reposição.

Dica 3: leve sempre em consideração o tempo de entrega dos produtos pela  para não deixar o cliente na mão. Vale até fazer um calendário de compras de produtos. Dica 4: aproveite as promoções para rechear seu estoque. Conhecendo bem o histórico de vendas você já sabe quais produtos deve aproveitar para comprar quando tiver uma boa promoção.